Comment réaliser sa demande de financement ?

Lorsque vous souhaitez lancer votre projet, il faut penser d’abord à un moyen qui permettrait de le financer. Un projet de création d’entreprise nécessite généralement un apport financier personnel, mais également un financement bancaire obtenu suite à une demande de financement auprès d’une banque ou d’un investisseur. Ce financement demandé auprès de la banque sera alors considéré comme financement professionnel.

Dans cet article, nous allons vous expliquer comment bien préparer votre entretien avec votre banquier et comment réaliser votre dossier de demande de financement afin que vous ayez toutes les cartes en main pour que celle-ci se déroule du mieux possible.

Comment convaincre un organisme bancaire de vous financer ?

Convaincre un établissement bancaire de vous financer peut s’avérer être une tâche très compliquée. L’important c’est de montrer à votre banquier qu’il peut avoir confiance en vous, que vous projet tient la route et peut être durable dans le temps. S’il n’y a pas de lien de confiance établi entre vous et votre banquier, la demande de financement aura beaucoup de mal à aboutir.

C’est pourquoi convaincre est si important. Que ce soit pour un établissement financier, une société de crédit ou un investisseur, convaincre est extrêmement difficile. C’est pourquoi plusieurs conditions et documents sont requis pour aider à établir le lien de confiance entre vous et l’établissement de crédit.

Pour obtenir votre financement, vous devez avoir un plan de financement complet et détaillé montrant à l’établissement bancaire comment vos dépenses vont être accentuées.

Votre présentation de projet doit également être claire et adaptée à votre auditoire. Cette présentation peut se faire sous forme de pitch, d’un business plan ou bien d’une mise en situation, d’un essai de votre produit ou de votre service dans celui ou ceux que vous essayez de convaincre.

Enfin, votre équipe doit être convaincante et en adéquation avec votre projet. Chaque poste a une véritable valeur ajoutée dans votre groupe et c’est grâce à cette répartition que le projet peut être mené à bien.

Avoir un bon business plan et un bon prévisionnel

Avoir un bon business plan

Avoir un bon business plan, c’est assuré que l’on est sérieux et que l’on se prépare à toute éventualité. C’est également le moyen de montrer que l’on a compris les enjeux de son projet, ainsi que le marché dans lequel vous allez évoluer. Le business plan est ainsi divisé en deux parties, la première se tournant sur l’aspect économique du projet, et la deuxième sur l’aspect financier.

Les parties importantes à respecter dans un business plan sont les suivants :

• Vous devez avoir une bonne introduction, en tant qu’executive summary, afin de bien présenter votre projet.
• Vous devez présenter le business plan, le projet, ainsi que le marché que vous visez et l’état de la concurrence, à savoir si celle-ci est élevée ou non, et s’il sera simple ou pas de se faire une place dans ce marché.
• Intégrez le curriculum vitae des différents participants, vous y compris, dans le business plan. Cela permet de montrer à l’investisseur que vous ne sortez pas de nul part avec votre projet, et l’expérience que vous possédez devient alors un gage de confiance pour l’investisseur.
• Énoncez également les compétences du chef de projet, et mettez-les en valeur. Il faut montrer que le chef de projet est capable de mener son équipe au bout de son projet et de le faire perdurer, grâce à de nombreux atouts et des qualités de leadership.
• Présentez quelle est la structure juridique choisie, les actionnaires ainsi que l’équipe de direction
• Donnez votre montage financier, ainsi que votre prévisionnel financier

Avoir un bon prévisionnel financier

Votre modèle économique ne sera pas suffisant si vous n’avez pas de bon modèle financier derrière. Sans bon modèle financier, vous pouvez être certain que la demande de financement n’aboutira pas de manière positive, car cela montre à quel point le projet peut être solide et la demande en adéquation avec le prévisionnel.

En effet, la demande de financement doit être cohérente avec votre prévisionnel. Si votre demande est trop élevée par rapport à votre prévisionnel, les établissements financiers ne vous prendront pas au sérieux car cela montrera que vous n’avez pas bien compris votre projet. De plus, chaque chiffre présent dans votre prévisionnel doit être justifié et bien pensé en fonction du marché, de la concurrence et du prix du service ou du produit vendu. Des chiffres non cohérents n’intéressent personne et vous font perdre en crédibilité face aux investisseurs. Notez bien que si vous vous trompez dans votre prévisionnel, cela peut engendrer des pertes et conduire à l’échec du projet.

Le projet doit aussi montrer à quel moment il devient rentable. Sans rentabilité, il est inutile de commencer le projet et encore moins utile de le financer. Généralement, la rentabilité arrive vers N+2, voire N+3. Au-delà, si la rentabilité n’est pas atteinte, c’est que votre projet est bancal et qu’il faut revoir votre prévisionnel.

Mais la rentabilité en elle-même ne suffit pas, il faut que celle-ci soit suffisamment élevée pour que vous puissiez vivre de votre projet et rémunérer votre équipe. Il est conseillé d’indiquer votre rémunération personnelle dans votre prévisionnel, car c’est une information qui attire l’œil si elle est présente, et suscite des interrogations lorsqu’elle est absente.

Lorsque vous présenterez votre prévisionnel, le banquier s’attardera sur les informations suivantes :

• Le plan mensuel de trésorerie
• La rentabilité
• Le plan de financement
• La capacité de remboursement

La situation financière que vous présenterez devra être idéalement équilibrée, même si le prévisionnel se veut pessimiste, en raison des inconnues qui peuvent surgir.

Réaliser sa demande de financement auprès d’un investisseur est une étape primordiale pour tous ceux qui souhaitent démarrer un projet, mais c’est également une étape très compliquée, et c’est pourquoi il faut la préparer avec soin.

Cela ne sert à rien de mentir à l’investisseur, car l’investisseur le verra et cela entacherait la confiance établie entre vos deux parties. Essayez d’être réaliste, de proposer un projet bien réfléchi et abouti, et l’on espère que vous repartirez avec le financement que vous méritez !

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